Per i brand
Trovare creator per il tuo brand Shopify: una guida pratica
Prepara una scheda prodotto utile, individua il pubblico più adatto e concorda termini chiari. Costruisci relazioni con i creator basandoti su informazioni pertinenti, non solo sul numero di follower.
In questa guida
Puoi spiegare perché hai scelto un certo tessuto, modificato un manico o dedicato un altro mese a perfezionare un prodotto. Chi scorre le foto senza conoscerti potrebbe non accorgersi di tutta questa cura.
Trovare creator per il tuo brand Shopify comincia aiutando la persona giusta a capire cosa rende utile il tuo prodotto. Quella persona deve avere un motivo per interessarsene e il suo pubblico deve avere un motivo per ascoltarla.
1. Scegli un prodotto con un motivo chiaro per consigliarlo
Inizia da un prodotto che sai descrivere con semplicità e fornire con regolarità. Annota a chi è utile, cosa aiuta a fare e cosa dovrebbe sapere chi lo acquista.
Immagina, per esempio, di vendere una borsa compatta per tutti i giorni. «Di qualità superiore e alla moda» lascia poco spazio al creator. Le dimensioni, il modo in cui si regola la tracolla e una visuale chiara delle tasche gli offrono dettagli da spiegare.
Prepara una breve scheda del prodotto con il prezzo attuale, i materiali, le taglie o le varianti, le informazioni sulla consegna e ogni limitazione importante. Anche un prodotto bellissimo che non risponde alle esigenze di qualcuno merita una spiegazione onesta.
Scegli dettagli che puoi dimostrare. Se descrivi qualcosa come resistente, sostenibile o adatto a un uso particolare, assicurati di avere basi solide per affermarlo. Fornisci al creator informazioni sufficienti per farsi una propria idea.
2. Cerca una connessione naturale con il creator
Leggi o guarda diversi contenuti recenti del creator. Cerca gli argomenti a cui torna spesso, le domande che le persone gli fanno e il modo in cui risponde. Nota se le sue spiegazioni aiutano il pubblico a prendere una decisione.
Per la borsa compatta, potrebbero esserci affinità con un creator che parla di viaggi pratici, di abbigliamento quotidiano scelto con cura o della vita in spazi con poco posto. Ognuno avrebbe un motivo diverso per consigliarla. Il tuo compito è trovare un legame credibile nel contesto dei contenuti che già realizza.
Le dimensioni del pubblico sono un fattore da considerare. Valuta anche i suoi interessi, la lingua, la posizione geografica e la tua capacità di servirlo. Una raccomandazione può creare frustrazione se le persone interessate non possono ordinare il prodotto o capire le condizioni di consegna.
Prepara una lista ristretta. Accanto a ogni nome, completa questa frase: «Questo prodotto potrebbe essere utile al suo pubblico perché…». Se la tua risposta potrebbe riferirsi a quasi chiunque, dedica più tempo a valutare l’affinità.
3. Inizia la conversazione in modo mirato e rispettoso
Comincia con qualcosa che hai notato davvero nei contenuti del creator. Spiega la possibile affinità e lascia che decida liberamente se gli interessa.
Un possibile messaggio iniziale potrebbe essere: «La tua spiegazione su come preparare il bagaglio per un breve viaggio in treno rendeva i dettagli pratici facili da capire. Realizziamo una borsa compatta che potrebbe inserirsi bene in questo contesto. Ti andrebbe di ricevere le informazioni sul prodotto per valutare se ti interessa?»
Assicurati che il messaggio sia proporzionato. Non chiedere di realizzare un’intera campagna prima che abbia avuto modo di valutare il prodotto. Usa un canale di contatto professionale adatto e rispetta un eventuale rifiuto o una richiesta di non ricevere altri messaggi.
Preparati a spiegare cosa offri, cosa chiedi e come verrebbe retribuito il creator. Prima di accordarvi, chiarisci eventuali forniture del prodotto, aspettative sui contenuti e autorizzazioni al riutilizzo del suo lavoro. Anche una conversazione amichevole ha bisogno di condizioni chiare.
4. Condividi i fatti e lascia spazio alla sua voce
Un brief utile offre al creator una base affidabile. Includi il cliente a cui ti rivolgi, i dettagli importanti del prodotto, il link corretto e le eventuali affermazioni che richiedono una formulazione attenta.
Poi invitalo a condividere il suo punto di vista. Potrebbe notare una domanda che ti è sfuggita o spiegare un dettaglio in un modo a cui non avresti mai pensato. La sua capacità di giudizio è parte del valore della collaborazione.
Concordate come rendere chiaro al pubblico il rapporto commerciale. Chiedigli di descrivere con sincerità ciò che sa o ha sperimentato. Le informazioni sul prodotto non devono mai essere presentate come un’esperienza personale che non ha vissuto.
5. Impara dalla prima raccomandazione
Quando il contenuto viene pubblicato, osserva le domande che suscita. Le persone erano incerte sulla vestibilità, sulla consegna o sull’uso del prodotto? Le loro domande possono aiutarti a migliorare le informazioni sul prodotto e il brief successivo.
Registra il contenuto, la data, il pubblico a cui era rivolto e le eventuali visite o vendite attribuite. Tieni separati questi dati: una visualizzazione, una visita e una vendita indicano cose diverse. Un singolo post è un punto di partenza per imparare, non una promessa di domanda futura.
COOUP aiuta i brand Shopify a scegliere i prodotti da includere, definire i compensi per i creator e monitorare le vendite attribuite. I piani dell’app per i merchant sono separati dai compensi per i creator. La relazione comincia comunque dal tuo prodotto, da informazioni chiare e dalla libera scelta del creator.
Scegli un prodotto, prepara le informazioni utili e cerca una persona che sappia spiegare perché è importante.
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Rendi il brief utile in tutti i mercati
Verifica in quali mercati viene effettivamente offerto il prodotto, dove porta il link condiviso e quali sono le informazioni aggiornate sulla consegna. Non copiare prezzi, compensi o promesse di evasione degli ordini da un altro mercato. Il pubblico del creator deve poter raggiungere il prodotto descritto nel contenuto.
Una buona prima collaborazione dovrebbe produrre informazioni più chiare, oltre ai contenuti. Registra quali domande hanno trovato risposta, quali dettagli mancavano e se entrambe le parti hanno rispettato quanto concordato. Sono indicazioni utili, senza considerare un singolo post come prova della domanda futura.
